导读:在免试MBA课程中管理课是一门与时俱进的课程,从之前的市场到现在的电商渠道,的方式是越来越多,但是哪些方式才是最有效的呢?免试MBA给你答案!

        在免试MBA课程中管理课是一门与时俱进的课程,从之前的市场到现在的电商渠道,的方式是越来越多,但是哪些方式才是最有效的呢?免试MBA给你答案!

  管理的过程是一个由规划到执行的过程,分为三个层次。

MBA关注:带你走进管理课程的三个层次

  一、市场规划的过程。

  不论你管理的市场有多大,也不论你管理的市场有多小,都需要首先对你管理的市场进行规划,

  规划的第一步是市场环境分析:

  1、了解你所在市场的特点:市场同类产品的竞争对手数量、市场规模、市场潜力、市场增长情况。

  2、消费者行为调查:地区消费习惯、经济发展水平、购买能力、目标消费群体特点、品牌认知的情况。等方面调查和分析。

  3、主要竞争对手的特点:产品卖点、价格、经销商状况、促销策略、消费者对竞品的认知情况、竞争对手的弱点和优点。这一步最重要的是要找到市场进攻的机会。

  规划的第二步:计划:

  1、目标市场的确定,如果是一个大区域,要对各个小市场进行细分,根据各个小市场的特点,以及竞争对手在市场上的表现,市场基础情况,集中市场资源,集中攻克几个市场,树立样板市场,然后逐个复制。

  2、目标的制定,这一般是有公司指定的,我们可以提出自己的建议。

  3、4p的制定,产品策略,对于产品,我们分为三类,一是基础产品,就是市场上常买的产品,就是目前为止消费者接受的产品。二是核心产品,这是未来市场竞争的根本产品,一般是高端产品,这是要培育的产品,三是阻击产品,对竞争对手进行阻击的产品。这是我们准备牺牲的产品。我们就是抓紧基础产品,我们要依靠它来上量,核心产品,核心产品是未来竞争的根本,抓住核心产品,也就在未来的竞争中,抓住了先机。第三类产品,我们不主动推,就是在竞争对手出击的时候,我们要牺牲的产品。价格策略,每个公司都有自己的价格体系,不再讨论。渠道策略,经销商的选择和引导。终端策略,针对竞争对手的特点制定出合适的有针对的终端竞争策略。促销策略,对经销商的促销和对终端客户的促销,和对消费者的促销。

  二、业务团队和经销商团队的管理。
  规划的能否执行业务团队的管理和经销商团队的管理起着重要的作用,业务员和经销商是公司和终端消费者的中间环节,这个环节出现问题,所有的规划都会变成一纸空文,业务团队的管理注意几个方面,一是制度管理,每个业务员必须遵守公司的制度。二是目标管理,每个业务员要有自己的目标,并且能把自己的目标分解,不仅知道做什么,怎么做,更重要的是做到啥程度,最后可以有检核的标准。三是态度管理。也就是团队文化的建立,所谓的管理,从艺术的角度来说,就是带领大家完成目标的过程,就是管理的过程,所以有什么样的领导就会有什么样的文化。就能带出什么样的团队。对于经销商团队,有一个方法,叫一拉二推三打,就像赶着毛驴上坡一样。首先拉着你往前走,就是引导,引导你不走,就推着你往前走,就是任务压,推着你还不走,那就打着你走。

  三、终端执行。

  所有的规划、所有的业务团队管理和经销商团队管理都要转化为这一步终端执行。对于快销品来说,基本上是经销商来执行这一步,终端是临门一脚,这也是现在所有企业极为重视的方面。终端执行主要包括,陈列、排面、店招、促销、驻点促销员、终端业务员的培养等策略。在这个过程中除了执行之外,还有一个重要的工作,那就是控制和检核,不断的执行、不断的发现问题,不断的解决问题。一个循环过程。